特に昨年貿易赤字６６億ドルを記録した化粧品、靴、文具、印刷物など使用期間を１年以内に分類する半耐久消費財分野が相当な関税引き下げ効果を得られると予想した。輸入関税が高いこれら品目の関税のほぼ大部分が１０年以内に撤廃されるためだ。

ＫＯＴＲＡのチャン・ビョンソン中国事業団長は、「韓国製高級消費財に対する中国の消費者の人気が高く、輸出商品のブランドとデザインの競争力を高めれば関税撤廃効果は大きいだろう」と話した。

農食品も関税撤廃効果が高い分野とされた。チャン団長は「農水産品を付加価値が高い加工食品にして輸出しＦＴＡ効果を十分に活用しなければならない。第三国から輸入した農水産品を加工した後で中国に輸出する戦略も考慮しなければならない」と助言した。加工食品のように関税撤廃効果がやや限定的で衛生検疫など非関税障壁が輸出に大きな影響を及ぼす業種では韓国政府が追加協力を通じて輸出拡大を図らなければならないと強調した。

中国攻略に対する具体的な助言も出てきた。韓国貿易協会国際貿易研究院はこの日「中国の中の企業、彼らの成功戦略」と題する報告書を出し中国進出に成功したグローバル企業の事例を分析した。これら企業は共通して▽現地拠点構築▽綿密な市場調査▽効率的な現地人材管理▽現地化▽地域経済貢献――のような経営戦略を展開したと調査された。

貿易協会のキム・ウンギョン首席研究員は「中国には３４（２３省、５自治区、４直轄市、２特別行政区域）のそれぞれ異なる市場があるため地域を選択してから３～５年の時間を設けて集中攻略しなければならない」と強調した。人材管理については「進出初期には地域商圏理解度が高い少数の人員を採用して固定費を節約しなければならない。製品のイメージ構築と売り上げに決定的役割をする販売現場スタッフとも円滑に疎通しなければならない」と助言した。

また「ブランド人気が強い中国の中高価市場の消費者の特性を考慮し中長期的なブランド価値向上戦略を立てなければならない。地域社会貢献活動を通じ長期的な忠誠顧客を確保しなければならない」と話した。


韓国製高級消費財、中国市場突破する武器（１）