韓国のコスメブランドショップＭＩＳＳＨＡ（ミシャ）が大手企業と連日‘戦争’をしている。昨年末から高価化粧品ブランドＳＫ－IIと製品比較広告の件で訴訟中で、最近では韓国国内化粧品２位企業のＬＧ生活健康と「広告妨害」をめぐって真実攻防を繰り広げている。

ＭＩＳＳＨＡの挑戦は「年間売上高１０兆ウォン時代」を開いた原動力だ。統計庁によると、昨年の韓国国内の化粧品小売り販売高は前年比９．６％増の１０兆８２００億ウォン（約７５００億円）。０８年に８兆ウォン、０９年に９兆ウォンを超えるなど成長が続いている。その核心には「中低価格ブランドショップブーム」と「攻撃マーケティング」がある。

韓国国内化粧品業界の不動の１、２位はアモーレパシフィックとＬＧ生活健康だ。アモーレパシフィック化粧品部門の昨年の売上高は前年比１１．９％増の２兆１５２２億ウォン、ＬＧ生活健康は同比１３．２％増の１兆２２７４億ウォンだった。しかし３位以降はライバル会社が見えない。コリアナ化粧品、韓国化粧品など伝統的な企業が流通網でブランドショップの攻勢を受けたからだ。

伝統企業が年間売上高１０００億ウォンを超えない間、ザフェイスショップ、ＭＩＳＳＨＡとともに‘低価格’でスタートしたブランドショップが３万－４万ウォン台の機能性製品まで次々と出し、年間売上高が３０００億ウォンを超えた。ブランドショップ１、２位の両社は全国にそれぞれ９６８店舗、５００店舗を展開している。‘ＭＩＳＳＨＡの戦争’はここから始まった。

ＭＩＳＳＨＡは昨年末、「高価な輸入化粧品に頼らなくてもよい」という言葉で比較マーケティングを始めた。ＳＫ－IIフェイシャルトリートメントエッセンスの空き瓶を持ってくれば自社の新製品「トリートメントエッセンス」を無料で贈呈した。ＳＫ－IIの親企業の韓国Ｐ＆Ｇは比較広告が自社の商標権を侵害したとして、ソウル中央地裁にＭＩＳＳＨＡを相手取り訴訟を起こした。

しかしＭＩＳＳＨＡのエッセンスは大ヒットした。発売３カ月で４０万個以上が売れ、同社の製品のうち最短期間の最大売上高を記録した。


化粧品ショップが躍進…韓流ブームが業界の成長を牽引（２）