ソウル明洞（ミョンドン）は大韓民国で最も地価が高いところだ。 そこではいま「半額セール」戦争が行われている。 「この水分クリームは２万１９００ウォンだが、いま買えば半額の１万９５０ウォン。 アイクリームは１万９８００ウォンが９９００ウォン」。

先月３１日、明洞中央路にあるブランドショップ「ネイチャーリパブリック」明洞ワールド店。 ネイチャーリパブリックによると、この店舗の賃貸料は保証金３２億ウォンに月１億５０００万ウォン（約１０００万円）。 その店で商品を半額で販売している。

４号線の明洞駅から明洞芸術劇場までの３００メートルの明洞中央路を歩いた。 各ビルの１階の５８店舗のうち、ブランドショップ化粧品売り場は１８店舗。 １８店舗はすべて割引セールをしていた。 製品の価格を割り引くか、他の製品をおまけで付けるかという違いだ。

低価格を武器にしたブランドショップ化粧品会社が半額セールで‘価格血闘’を繰り広げている。 市場が急速に拡大するなか、参入会社が急増したために生じた現象だ。 明洞でその現象がとりわけ目立つのは、多くの外国人が訪れる‘化粧品特区’となり、ブランドショップが密集しているからだ。

別のブランドショップ「バビペット」明洞１号店の職員の説明はこうだ。「他の店が割引をすれば当然、自分の店が打撃を受ける。 客が３０－４０％減ると思えばいい。 それでみんなが割引販売する。 負ければつぶれてしまう」。バビペットは最近、明洞に２号店を出したが、すぐに撤収した。 この職員は「後発走者でブランド認知度が低いだけに、積極的に価格競争に出るしかない」と話した。

実際、０４年に２０００億ウォン水準だったブランドショップ市場規模は今年１兆ウォン規模に成長した。 ミシャ、ザ・フェイスショップなど少なかったブランドも、今では２０以上に増えた。

価格割引戦争が始まったのは０７年末から。 成長率が鈍り始めた頃だ。 ミシャが最初に仕掛けた。 毎月１０日を「ミシャデー」として全品目を２０％割引で販売した。 毎年７月、１２月の半月間、全品目を最高５０％割引する「ビッグセール」も始めた。 毎月１１日と２２日、一つの品目を決めて半額で売る「ダブルデー」も続けている。

ミシャのマーケティングチーム長は「競争が本格化し、自然な流れで先頭グループの主導権が弱まった」とし「ロゴの変更などブランドリニューアルとともに割引政策を始めたのはそのため」と話した。


韓国最高地価のソウル明洞で化粧品‘半額’戦争　なぜ？（２）