ユ代表は０８年３月、米国行き飛行機に乗った。自らビデを持って現地の病院や建設現場、大型マートを回った。時間がある時は家電製品展示会で製品を紹介した。

ユ代表は「シカゴ・ニューヨーク・ロサンゼルスを行き来しながら数十回は飛行機に乗っている」とし「とにかくがむしゃらに突っ走ってきた」と振り返った。

コストコもその一つだった。０９年６月、コストコ１４店にビデを試験設置した。気難しいユダヤ人バイヤーを説得できたのは消費者の好評のためだった。２カ月間、週に２台以上売れれば納品する条件で契約を締結したが、１週間に２０台が売れた。「顧客の反応のうち最も多かったのが‘Ｉｔ　ｃｈａｇｅｓ　ｍｙ　ｌｉｆｅ’（私の人生を変える）だった点も納品契約につながった」。

結局、今年１月からアイゼンは米国内のコストコ１００店余りにビデを納品し始めた。最初は１０００個の注文を受けて納品したが、今年上半期だけで１万７０００台が売れた。アイゼンは下半期を合わせて約６万台を納品できると期待している。

ユ代表の最終目標は米国最大流通会社のウォルマートだ。ユ代表は「狭い韓国市場がすべてだと思っている中小企業が多い。しかし韓国はレッドオーシャンかもしれない」とし「恐れることなく海外市場をノックしてみるべきだ」と語った。ユ代表にとって米国は不毛地ではなく「ブルーオーシャン」だった。


日本も失敗した米国ビデ市場に食い込む韓国中小企業（１）