「化粧品韓流」を引っ張っているアモーレパシフィックとＬＧ生活健康が手を組んだ。「中国発の危機」を乗り越えるための生存戦略だ。

アモーレパシフィックとＬＧ生活健康は２～５日に中国の杭州と南京で「Ｋビューティーショー・イン・チャイナ」というイベントを共同で主催する。韓国の化粧品業界で１位と２位のライバル関係である両社が共同戦線を組んだのは今回が初めてだ。最近の中国景気成長の鈍化や人民元切り下げで消費余力が減った危機状況が両社の共同対応につながった。関税庁によると中国に輸出する化粧品売上増加率は昨年まで前年比１２６％だったが今年７月には３０％台に落ちた。

両社は「高級で素敵な韓国化粧品」のイメージを強調し、韓国文化を拡散することに行事の焦点を置いた。Ｋビューティーショーは杭州と南京の高級ショッピングモールで大々的に開かれる。「韓流スター」も前面に掲げた。ＬＧ生活健康のブランドショップ「ザ・フェースショップ」の中国市場でのモデルである俳優キム・スヒョンとアモーレパシフィック「マモンド」のモデルである女優パク・シネがファンサイン会を行う。

韓国の免税店と中国の有名百貨店で人気があるプレミアム製品の体験イベントも大規模に開く。ＬＧ生活健康が今年新たに出した最高級漢方化粧品「ザ・サガ・オブ・秀」も参加する。「ラネージュ・オム」のモデルである俳優ソン・ジェリムのトークショー、有名アーティストが試演するメイクアップショーと写真撮影スペースを運営するなど中国の消費者がさまざまな体験ができるように整えた。

アモーレパシフィック関係者は「両社が個別のブランドマーケティング活動にとどまらず韓中文化交流に率先して中国人観光客を誘致するのにも寄与するだろう」と明らかにした。

中国進出はアモーレパシフィックがＬＧ生活健康より３年早い１９９２年にした。本格的な中国攻略もアモーレは２０００年代初め、ＬＧ生活健康は２０００年代半ばに始めた。中国での売り上げ規模もアモーレが先を行く。昨年基準でアモーレが４６７３億ウォン（約４７７億円）、ＬＧ生活健康が１２１１億ウォンだ。昨年アモーレパシフィックとＬＧ生活健康の中国売り上げ成長率はそれぞれ５０％に達した。

だが、最近ＬＧ生活健康が急成長している。特に宮中化粧品というコンセプトを掲げた漢方化粧品「后」は韓流スターのイ・ヨンエをモデルに起用しＶＩＰマーケティングに集中して急成長している。２０１３年に８８％、昨年に１４３％、今年上半期は２６０％の売り上げ増となった。中国特化戦略も効果を上げた。韓国のブランドショップ１位のザ・フェースショップの現在のモデルは歌手で女優のスジだ。だが、中国だけは『星から来たあなた』で独歩的な韓流スターとなったキム・スヒョンをモデルに使っている。

アモーレはプレミアム化粧品戦略で中国市場をつかんだ。３年間３５００人の現地消費者調査を基に２００２年に出した「ラネージュ」をはじめ、「マモンド」（２００５年）、「雪花秀」（２０１１年）、「イニスフリー」（２０１２年）、「エチュードハウス」（２０１３年）など多様なブランドを中国市場の成長に合わせて出した。中国市場の高級化により雪花秀で攻略し、２０～３０代女性をターゲットにイニスフリーを発売する形だ。６月には高機能性化粧品というコンセプトで「アイオペ」を投入した。