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現代自動車、米国で「ガソリン代支援マーケティング」

2009.07.02 07:46
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現代(ヒョンデ)自動車が米市場での好調を定着させるため2度目の攻勢に出る。新車を購入する顧客に1年間にわたり燃料代の一部を補助するもの。名付けて「現代アシュアランスガスロックプロモーション」だ。今年初めには自社の車を購入した顧客が失業した場合に車を買い戻す「現代アシュアランスプログラム」の後続企画だ。

ウォールストリートジャーナルなど外信は、最近米国市場でシェアを急速に伸ばしている現代自動車が原油価格高騰のため車の購入をためらう消費者の関心を引き寄せるため新たなインセンティブプログラムを開始したと1日に報道した。

 
それによると来月31日まで現代自動車を購入する顧客は1年間1ガロン当たり1.49ドルの固定価格でガソリンを入れられる。車を買う際に発給されるクレジットカードを利用し、顧客は1ガロン当たり1.49ドルだけ支払い差額は後で現代自動車が支払う。現在米国内のガソリン価格は1ガロン当たり平均2.6ドルで、顧客の立場では40%ほど安く給油できることになる。

現代自動車は顧客がガソリン料金への補助を望まない場合には1000ドルを現金でキャッシュバックすることにしている。このため2つのうちどちらがよりお得かに関心が集まっている。

現代自動車のモデルのうち米国で最も人気のある「ソナタV6」の場合、燃費を1リットル当たり10.63キロメートル、年間平均走行距離1万9300キロメートルとすると、ガソリン代が現在の水準を維持すれば顧客は1年間に533ドルの割引を受けられる。1000ドルのキャッシュバックを選ぶ方がより有利だ。しかしガソリン価格が1ガロン当たり3.6ドルを超える場合にはガソリン価格の割引を受ける方がお得になる。

CNNマネーは、「燃費がやや落ちるベラクルズのようなスポーツ多目的車(SUV)を買う消費者はガソリン代補助プログラムを好むだろう」との見方を示している。


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