韓国ＮＡＶＥＲ（ネイバー）の崔秀姸（チェ・スヨン）代表が米国現地でＮｅｔｆｌｉｘ（ネットフリックス）の経営陣と会って北米コンテンツ事業協力について話し合う。Ｎｅｔｆｌｉｘアプリ内にＮＡＶＥＲのウェブトゥーンサービス搭載などの方案が議題に上がる。

◇何が起きているのか

１日、中央日報の取材を総合すると、崔秀姸代表は５日（現地時間）に予定された米国シリコンバレー現地投資ネットワーキング行事に出席する前にウェブトゥーンエンターテインメントのキム・ジュング代表とともにＮｅｔｆｌｉｘ経営陣と会うことが確認された。崔代表がＮｅｔｆｌｉｘ経営陣と直接会うのは今回が初めてで、Ｎｅｔｆｌｉｘ側から招待を受けたという。

◇なぜ会うのか

ＮＡＶＥＲとＮｅｔｆｌｉｘは最近数年間、緊密な協業関係を保ってきた。『今、私たちの学校は…』『Ｓｗｅｅｔ　Ｈｏｍｅ　－俺と世界の絶望』『トラウマコード』（原作漫画名は『重症外傷センター：ゴールデンアワー』）などＮＡＶＥＲウェブトゥーン人気作をＮｅｔｆｌｉｘシリーズとして再誕生させながらだ。両社は昨年１１月から協業の強度を高めてきた。ＮＡＶＥＲメンバーシップ（月額４９００ウォン、約５１０円）に加入すればＮｅｔｆｌｉｘ広告料金制（月額７０００ウォン）の利用権の特典を提供するいわゆるナネットメンバーシップを開始した。Ｎｅｔｆｌｉｘが特定プラットフォーム企業とメンバーシップ提携を結んだのは異例のことだった。

両社の協業は期待以上の成果をあげた。Ｎｅｔｆｌｉｘは昨年６月国内月間アクティブユーザー数（ＭＡＵ）が１０００万人台だったが、ＮＡＶＥＲとの提携以降は１４００万人台に上昇した。ＮＡＶＥＲも１日平均メンバーシップ新規加入者が協業前と比較して約１．５倍増えた。Ｎｅｔｆｌｉｘ事業部門開発ディレクターのチェ・ユンジョン氏は今年４月、「ＮＡＶＥＲ・Ｎｅｔｆｌｉｘミートアップ」行事で「ＮＡＶＥＲは年齢・地域・性別を超越する高いユーザーアクセシビリティを持っているパートナー」とし「協業以降、ＮＡＶＥＲメンバーシップを通した３５～４９歳の年齢帯と男性層ユーザーの流入がぐんと増えた」と話した。ＮＡＶＥＲ内外では崔秀姸代表がＮｅｔｆｌｉｘとメンバーシップ提携初期から強力にドライブをかけて成功的な結果を出したことで今回のＮｅｔｆｌｉｘ招待までつながったという分析が出ている。

◇協業はどのように？

業界ではＮＡＶＥＲのグローバルウェブトゥーン・ウェブ小説事業を総括するウェブトゥーンエンターテインメントのキム・ジュング代表が今回のミーティングに同行する点に注目している。Ｎｅｔｆｌｉｘサービスにウェブトゥーンコンテンツが結合される方案が議論される可能性があるからだ。Ｎｅｔｆｌｉｘモバイルアプリで動画コンテンツの他にゲームコンテンツを提供するように、ＮＡＶＥＲウェブトゥーンを搭載する可能性が議論されている。ＮＡＶＥＲメンバーシップリーダーのチョン・ハンナ氏はミートアップ行事で「Ｎｅｔｆｌｉｘとの提携はＮＡＶＥＲの多様なサービスとＮｅｔｆｌｉｘがともにする第一歩」としながら協業拡大の可能性に言及していた。ＮＡＶＥＲ関係者は今回のミーティングに関連して「詳しい内容は確認することはできない」と話した。

◇これがなぜ重要？

ＮＡＶＥＲがＮｅｔｆｌｉｘと協業に積極的に取り組むのは国内で成果を上げた連合戦略をグローバル事業にまで拡張するためだという分析が出ている。Ｃｏｕｐａｎｇ（クーパン）がＥコマースプラットフォームを中心に自社オンライン動画サービス（ＯＴＴ・Ｃｏｕｐａｎｇ　Ｐｌａｙ）とフードデリバリー（Ｃｏｕｐａｎｇ　Ｅａｔｓ）を結合して韓国内の市場拡張に集中しているのと比較して差別化された戦略を推進している。人気新作の有無によってチャンネル登録数が上下するＮｅｔｆｌｉｘの立場でも多様なコンテンツ知識財産（ＩＰ）を保有しているＮＡＶＥＲとの協業はチャンネル登録数の維持側面でも利益になる。プラットフォーム業界のある関係者は「Ｎｅｔｆｌｉｘが韓国市場でＮＡＶＥＲを通じて加入者を確保したように、ＮＡＶＥＲはＮｅｔｆｌｉｘを通じてグローバルビジネスチャンスを拡張する契機を作ることができる」と話した。

◇今後は？

Ｎｅｔｆｌｉｘと協業を契機に、ＮＡＶＥＲは北米事業領域をコンテンツ外の分野で積極的に拡張する見通しだ。ＮＡＶＥＲは最近組織改編を通じて２０２２年に買収した「Ｐｏｓｈｍａｒｋ（ポッシュマーク）」を中心にした個人間取引（Ｃ２Ｃ）コマース事業と北米スタートアップ投資に集中する「戦略投資部門」を新設した。崔秀姸代表はＮｅｔｆｌｉｘとのミーティング後、李海珍（イ・ヘジン）ＮＡＶＥＲ理事会議長と共に５日に開かれる米国シリコンバレー投資ネットワーキング行事に参加する。米国現地投資法人である「ＮＡＶＥＲベンチャーズ」設立に対して議論する予定だ。