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【時論】南北首脳会談、否定的な未来に備えるべき(2)

ⓒ 中央日報/中央日報日本語版2018.04.23 15:22
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2つ目の段階では予測された未来を参考にして目標を設定する。「希望未来」は統合的に一つを定めることもでき、予測された未来に基づいてそれぞれ定めることもできる。一つの目標だけを決めるという意味は、いかなる場合にも我々はこれを必ず達成するという意味だ。しかし最終的な目標に向かって努力するが、状況によって中間目標を設定することもある。例えば北朝鮮が途方もない経済的な見返りを要求し、米国はそこに応じる意思がない場合、我々が追求する中間目標を準備しておく必要がある。

未来管理の3つ目の段階は「未来戦略」樹立。未来戦略は予想される未来に基づいてそれぞれ樹立するのが原則だ。例えば、aA未来に対しては我々が主導的に状況を導きながら核廃棄を助け、平和協定を推進する戦略だ。aB未来については費用を米国と半分ずつ分担し、北朝鮮と米国を説得する戦略があり得る。このような戦略をシナリオのように記述することもできる。我々の例題では9通りの未来があるため9つの戦略シナリオを準備しなければいけない。

 
交渉には相手がいるため自分が主張することを100%得られない場合が多い。それで自分が譲歩できるマジノ線を準備することが多い。交渉ではこれをBATNA(Best Alternative To Negotiaed Agreement、交渉が決裂した場合の次善策)と呼ぶ。BATNAは絶対に露出しない。露出すれば相手が最初からこれを主張してくるからだ。

我々の民族の運命がかかった交渉が今後展開していくだろう。今回の首脳会談は終わりでなく数年間の長い交渉の出発点となるはずだ。これを予感している文在寅(ムン・ジェイン)大統領も「悪魔は細部に宿る」という話をした。このような時であるほど交渉のマスタープランを持っていなければならない。ここには発生可能なすべての未来・目標・戦略・BATNAを含んでいなければいけない。未来学的な方法を活用し、体系的で精巧な準備を期待したい。そして否定的な未来に対してさらに慎重になる必要があるということも忘れないでほしい。悪魔は油断する間に育つ。

イ・グァンヒョン/KAIST(韓国科学技術院)未来戦略大学院教授/リセットコリア第4次産業革命分科長


【時論】南北首脳会談、否定的な未来に備えるべき(1)

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