ピッコマの共存努力は言葉だけに終わらなかった。単行本のマーケティングをピッコマがバックアップしたりもする。最近販売中の漫画『君になれ』が代表的だ。ピッコマはこの漫画の単行本の広報をサポートために、漫画の中の１～３話を３冊の小冊子として作って無料で配布した。漫画の主なターゲットが女性の高校生・大学生という点を考慮し、小冊子（１～３話）とマスクパックをセットにした。

このようにしてつくった５万セットが配布１週間ぶりにすべてなくなった。費用はすべてピッコマが負担した。代わりにピッコマは、漫画の小冊子や陳列台、書店などに社ロゴを入れたり掲げたりした。紙の媒体の出版社とピッコマはともにマーケティング効果を得た。同じような実験は続いている。

ピッコマは今年「ピッコマＡＷＡＲＤ」を受賞した７本の漫画の１話分を雑誌にして出す計画だ。７本の漫画の１話を見た読者が続きが気になれば、ピッコマアプリからでも、紙の媒体を買ってでも見るだろうという判断だ。

このような努力のおかげで出版社・作家もピッコマに友好的だ。最近では『銀河鉄道９９９』の作家の松本零士氏（８１）がピッコマに自身の新作漫画を独占連載中だ。金代表は「八十を越えた松本氏がピッコマというプラットホームについて『新しい実験』だと言って気に入ってくれた」とし「これからは漫画家も自ら読者の元に行かなければならない時代が到来したことに気づくようになり、ピッコマをその主要な媒介と考えてくれている」と伝えた。

共存がすべてではない。ピッコマはここに人工知能（ＡＩ）技術を加えた。ピッコマは自社の購読者を性別と年齢、好みによって８つのクラスタに分けている。読者が読んだ漫画などに基づいて好みを分析した後、好きそうな漫画をさまざまな形でレコメンドする。掲載中の作品も絵のイメージや紹介のあらすじなどを分析してカテゴリー別に管理する。最近では昨年人気漫画トップ３を紹介するサービスをしている。昨年５月はどんな漫画が人気だったのか日別で紹介するという形だ。

金代表は「ＡＩ分析技術だけでなくアナログ的な感覚もピッコマの重要な武器」と話した。読者に好きそうな漫画をレコメンドする時に、ＡＩ分析だけに頼らない。恋愛ジャンルの漫画を主に読んでいる読者に恋愛ものばかりを勧めてしまうミスを犯しかねないためだ。代わりにピッコマは読者が敬遠しない程度に他のジャンルの漫画を混ぜてレコメンドする。金代表は「そのような方法論は日本の漫画雑誌からインスピレーションを受けた」と話した。日本の漫画雑誌は読者が好きな漫画の他にもいろいろな漫画が一緒に読めるという特徴がある。

残された課題もある。ピッコマは現在、広告を最大限自制している。漫画の合間に広告を入れれば月２億円ほどの収入を上げることができると推算されているが、漫画のような創作物が広告のための道具になってはいけないと信じているからだ。そのためピッコマは漫画を読むために有料を前提としている。そのためアプリだけでなく日本ウェブ（Ｗｅｂ）漫画市場にも領域を広げなければならない。

日本はアプリよりもウェブ漫画市場のほうが大きい。ウェブ漫画市場の最強者はアマゾンのＫｉｎｄｌｅだ。ピッコマも最近ウェブバージョンを作った。日本の出版社が直接アプリ市場に参入する場合にも備えなければならない。長くモバイルゲームに苦戦した日本コンソールゲーム業界がそうだった。コンソールゲーム業界は最近、相次いでモバイルゲームを出している。金代表は「コンソールゲーム企業が長い歳月ゲームを製作してきた底力があるためか、ゲームのクオリティが相当高い」とし「漫画業界でも長期的にこうしたことが起こらないとは言い切れない」と話した。

次の目標はグローバル市場への進出だ。金代表は「日本出版社が先にピッコマを通じて世界に出ていこうと提案してくれている」とし「出版業界・作家と協力して世界市場に挑戦していく」と話した。