カンボジアは１人当り国民所得６４０ドルの貧しい国だ。車が売れるものかと思うが需要はあるものだ。中古車を含め年間３万台が売れる。大企業が敬遠するこの市場に単身ですき間に食い込み、トヨタを抜いて新車販売１位を達成した企業家がいる。コッコン自由経済地区に１６万５０００平方メートル規模の自動車組み立て工場を設立したＫＨモータースのイ・ギョヒョン代表（５２）だ。

◆冷蔵庫のドアを開ける＝「社長はブルドーザーです」。今月３日、コッコン自由経済地区カムコモーターの現地スタッフの言葉だ。１５年間ベトナムなどでの中古車販売で鍛えてきたイ代表は２００４年、カンボジアに視線を転じた。ベトナムは飽和状態で環境規制も強化された。そこで完成車で勝負することにし、何も考えずにカンボジア行きの飛行機に乗った。それからカンボジアの財閥ＬＹＰグループ会長を訪ねて行った。タクシン元タイ首相の友人でもあるリーヨンパット氏。もちろん会ってくれなかった。だがあきらめなかった。彼が行くホテルごとに追いかけた。誠意が通じたためなのか。ついに機会をつかんだ。現地組み立て工場を建てればカンボジアは技術を習うことができ、合弁会社は関税を低くすることができると説得した。２００７年６月に合弁会社のカムコモーターはこのようにして設立された。




「ブルドーザー精神でトヨタに勝った」韓国人企業家（２）