韓国１位のファッション専門通販サイトＭＵＳＩＮＳＡが海外市場進出に始動をかける。日本法人を設立し、現地でＭＵＳＩＮＳＡモールを開く。欧州進出も推進する。そのため、欧州で活動するファッション企画・流通業者アイデアル・ピープル（ｉＤＥＡＬ　Ｐｅｏｐｌｅ）に投資した。

２００１年にオンライン・コミュニティから出発したＭＵＳＩＮＳＡは昨年、取引額１兆ウォン（約９４０億円）を突破した。韓国１０社目のユニコーン企業（企業価値１兆ウォン以上のスタートアップ）として認められている。ＭＵＳＩＮＳＡ関係者は「第２の飛躍のために海外進出することにした」とし「韓国ブランドの海外進出を支援する」と述べた。

◇「Ｋ－ファッションの輸出を支援」

ＭＵＳＩＮＳＡはアイデアル・ピープルに戦略的投資を決定したと２１日、発表した。投資額は非公開で、アイデアル・ピープルを介してＭＵＳＩＮＳＡに加盟した韓国ブランドの海外進出を支援する戦略だ。

アイデアル・ピープルは２００８年に米国で設立されたグローバル・ファッション卸売業者で、ファッションショー、イベントなども企画する。１０年以上韓国のブランドを海外市場に紹介してきた。「ゼネラルアイディア」「カイ」「ビヨンド・クローゼット」など、国内デザイナーのブランドを輸出した経験が多い。２０１８年には韓国文化体育観光部と韓国コンテンツ振興院が開催した「コンセプト・コリア」のファッションショーの委託を受け、ピープル・オブ・テイトとニューヨーク、上海、欧州でのファッションショーも支援した。

ＭＵＳＩＮＳＡ関係者は「海外ファッション業界で韓国ブランドを１０年以上紹介した企業は、アイデアル・ピープルが唯一」とし「彼らの事業ノウハウをもとにＭＵＳＩＮＳＡに加盟した競争力のあるブランドの欧州などへの海外進出を推進する計画」と説明した。

アイデアル・ピープルは新型コロナウイルス感染症（新型肺炎）の長期化によりオンラインファッション市場が成長するトレンドを反映し、ことしデジタルファッションショー、非対面注文など、新しい形のビジネスモデルを開始する計画だ。

アイデアル・ピープルのリチャード・チョン代表は「アンダーソンベル、ディス・イズ・ネバー・ザットなど韓国ブランドを海外市場に販売し、Ｋ－ファッションの成功の可能性を確認した」とし「今回の投資誘致をきっかけに可能性のある韓国ブランドを発掘して海外販路を拡大する」と述べた。

◇海外で「第２の跳躍」

日本市場攻略にも乗り出す。ＭＵＳＩＮＳＡは今月、日本法人設立を完了する計画だ。日本で決済システムや物流、顧客サービス（ＣＳ）の運営など現地化作業を先に進め、日本語版ＭＵＳＩＮＳＡモールを運営する予定だ。ＭＵＳＩＮＳＡ関係者は「進出初期の現地化が重要だと判断し、現地化作業から推進することにした」と述べた。

ＭＵＳＩＮＳＡは、第２の跳躍を実現するために海外市場に進出すべきだと判断した。国内で昨年基準取引額１兆４０００億ウォン規模に成長したからだ。２０１６年には１９９０億ウォン規模だったＭＵＳＩＮＳＡの年間取引額は２０１８年に４５００億ウォン、２０１９年に９０００億ウォン、昨年１兆４０００億ウォンと毎年２倍前後に急増した。昨年末基準の加盟ブランドは５７００以上、会員数は７８３万人に及ぶ。

ＭＵＳＩＮＳＡのオリジナル・ブランド（ＰＢ）「ＭＵＳＩＮＳＡスタンダード」も急速に成長した。昨年のＭＵＳＩＮＳＡスタンダードの売上は１１００億ウォンで、前年より約７６％増加した。コスパを強調したボトムスは過去１年間で１００万枚以上売れ、ジャケットの売上も前年より１７２％以上増加した。

ＭＵＳＩＮＳＡはアンダーソンベル、ディス・イズ・ネバー・ザット、カバーナット、キルシュなど、国内のカジュアルブランドを育てたという評価を受けている。入店ブランドの写真撮影やＭＵＳＩＮＳＡマガジンでのコンテンツ・マーケティングなどを支援し、ブランドの成長を助けた。

ハン・ムニルＭＵＳＩＮＳＡ成長戦略本部長は「アイデアル・ピープルを通じて韓国ブランドの海外需要が急速に増加していることを確認した」とし「海外進出の機会を得ることができずにいた国内ブランドを海外に積極的に紹介し、ＭＵＳＩＮＳＡの新しい跳躍の足がかりを作る」と強調した。