「中国人にとって欧州の服は大きすぎ、日本の服はデザインが独特すぎる。韓国の服は一般人が着るのに適当で大衆化しやすい。１０年後にも中国でＫ－ファッション人気が持続する理由だ。」

昨年の取り引き額４兆ウォン（約３６６億円）、会員２億人、１日平均訪問者１５００万人。中国女性ファッション・ビューティー電子商取引１位業者である美麗連合グループのチョン・チー代表（３５）は「中国でＫ－ファッション消費が消える心配はしなくても良い」と断言した。

美麗連合グループは２０１１年ショッピング共有コミュニティの「Ｍｏｇｕｊｉｅ」から始まり、女性ファッション・プラットホームである「美麗説」、そして中国のパワーブロガーである「網紅」、５万人が活動する「ユニ（Ｕｎｉ）」を保有する企業だ。

創業者であるチョン代表はいわゆる「馬雲キッズ」だ。２００４年に淘宝（アリババ）に入社して６年間在籍した。チョン代表は「淘宝で中国電子商取引システムの仕組みを習い、妻が趣味で運営していたコミュニティ・サイトを見て回って創業アイディアを得た」と話した。

Ｍｏｇｕｊｉｅには女性衣類・化粧品というコンテンツに会員が意見を共有できるコミュニティを組み合わせた。ここに「オンライン有名人」である「網紅」を加えた。数百万から数千万人に達する２０～３０代のファン（フォロワー）を持つ網紅が使った化粧品や服はあっという間に売れる。

チョン代表は特にＫ－ファッションに対する関心が大きい。現在のＭｏｇｕｊｉｅと美麗説で販売する女性衣類の７０％が韓国ブランドだからだ。２カ所のオンライン・ショッピングモールで今年４－６月期の韓国衣類の取り引きは前分期より２０％、韓国化粧品の取り引きは７０％増えた。

チョン代表は韓国ファッション業者が中国市場に成功裏に進出するためには「ターゲット層を明確にするべきで、特に１５～３０歳を攻略しなければならない」と助言した。彼は「中国全体の消費市場を見ると３５歳前後が最も消費力が強いがファッション市場では１５～３０歳が最も旺盛だ」と強調した。チョン代表は「このような若い層がターゲットならば網紅を積極的に活用すべき」とし、「今中国で最も熱い単語が『網紅経済』であるほど中国消費市場で彼らの影響力は絶対的」と話した。

敷地買い入れや複雑な認・許可を経なければならないオフライン（店舗）に固執せずにオンラインに目を向けろという助言もあった。チョン代表は「韓国大企業も中国に店舗をオープンさせて失敗するケースが少なくないが、オンラインは少ない費用で全中国人にアプローチできる媒介」と説明した。チョン代表は「我が社も韓国のカフェ２４と協業してより一層積極的に韓国ファッション・ビューティー製品を誘致する計画」と付け加えた。