ＬＧ生活健康が日本の化粧品会社エイボン・プロダクツを買収する。日本の通信販売市場を攻略するための戦略だ。

ＬＧ生活健康は日本子会社の銀座ステファニーがエイボンの株式１００％を１０５億円で取得する契約を締結したと２４日に発表した。ＬＧ生活健康は２０１２年に日本の化粧品会社の銀座ステファニーを買収し株式の１００％を保有している。

エイボンは１９６８年に東京で設立された化粧品会社で、昨年の売り上げは１００億円水準だ。自国のブランドが好まれる日本の化粧品市場で売り上げ順位２１位を占め、ランコム（２７位）やエスティーローダー（４１位）などグローバルブランドより高い水準だ。

ＬＧ生活健康は今回の買収を通じ日本の通信販売市場でシェアを高める計画だ。日本は相談員との電話通話後に商品を購入する通信販売が活発なところだ。これまで買収した日本企業の銀座ステファニー（２１０２年）とエバーライフ（２０１３年）もやはり通信販売が大部分だ。エイボンも通信販売業者だがこれら企業とは運営方式が異なる。ＬＧ生活健康関係者は「銀座ステファニーとエバーライフは相談員が電話をかけ顧客を発掘して販売するが、エイボンは顧客が会社に電話して商品を購入する方式。日本国内の多様な通信販売チャンネルを攻略して市場を拡大する計画だ」と説明した。

ＬＧ生活健康は１－３月期に過去最大の四半期業績を記録した。売り上げは１兆６５９２億ウォン、営業利益は２８３７億ウォンで、前年同期と比較しそれぞれ６．５％と９．２％増えた。このうち化粧品事業は売り上げは９４７７億ウォン、営業利益２１２０億ウォンで前年同期比それぞれ１２．１％と２０．１％増加した。戦略的に集中している「后」と「ＳＵ：Ｍ」「ＯＨＵＩ」など高価ラインの化粧品ブランドが韓国だけでなく海外でも売り上げが増え全体の成長を牽引した。