２０１０年に重慶に進出したハンコックタイヤは最近、内陸地形に適したチューブのない「ＢＴＲ」（バス・トラック用タイヤ）を開発した。中国西部の荒野を走ってもびくともしない製品だ。同社のチャン・メングン工場長は「本社と現地の研究開発（Ｒ＆Ｄ）人材が協業し、西部中国人のための製品を開発した」とし「現在、一日２５００個のＢＴＲを生産している」と述べた。来年は工場を新設する。国内で成功したモデルを中国に拡散（ｓｐｉｌｌｏｖｅｒ）するのにとどまらず、企画段階から中国人のための製品を開発したのだ。

ビジネスは結局、人がすることだ。現地企業家は「中国化に成功するためには果敢な現地人材の採用が必須」と話す。チャバイオ＆ディオステックの重慶現地法人ホーリーオプティクスは昨年、生産性を３倍以上高めた。生産技術革新を通じて同じ設備で携帯電話のカメラレンズの生産量を月３５０万個から１２００万個に増やした。中国技術者のおかげだ。ヨム・ジュンチル総経理は「中国全域を回って確保した５人の最高級人材が技術開発の主役」とし「現地スマートフォン生産会社向けのマーケティングも現地人材の役割」と話した。

二次電池の素材を生産するＳＫ陽極材重慶現地法人は最初から人事・労務管理を中国人責任者に任せている。技術人材に対する賃金も現地競争企業に比べて１０－２０％ほど多い。キム・ヨンチョルＳＫ陽極材総経理は「会社が人材を重視し、家族のように対応するという認識が定着すれば、職員が自ら主人意識を持ち、熱心に仕事をする企業文化が形成された」と話した。

「中国化」はＧＥチャイナからも読み取ることができる。ＧＥ上海本部に入ると、廊下に「ＩＣＦＣ」というスローガンが見える。李国威・対外協力責任者は「中国で中国のために仕事をする」（Ｉｎ　Ｃｈｉｎａ　ｆｏｒ　Ｃｈｉｎａ）という意味だと説明し、「それは私たちが四川省成都の奥地に“顧客革新センター”を作る理由」と述べた。中国の農村に必要な医療機器を開発するためだ。中国でプライドの高さで有名だったＧＥまでが、現地消費者の好みに合わせているのだ。


ブランド破壊が進む中国、“現地化”越えて“中国化”にこそ道…韓国企業の戦略は（１）