「トランプノミクスで不確実性が大きくなる状況で各国が戦略的に育成しようとする政策を見て市場進出機会を見つけよ」（ユン・ウォンソクＫＯＴＲＡ情報通商支援本部長）。

８６カ国で韓国企業の海外進出を支援している大韓貿易投資振興公社（ＫＯＴＲＡ）が今年海外市場開拓に向けた戦略を公開した。ＫＯＴＲＡ海外地域本部長１０人と国内本部長１人の１１人が９日にＫＯＴＲＡ本社で開かれた中央日報主催の座談会で海外市場進出を夢見る企業家に地域別の攻略ポイントを提示した。

今年海外市場に進出するならまず輸出を摸索する国が韓国と自由貿易協定（ＦＴＡ）を締結しているか確認するのが最初だ。ＦＴＡが締結されていない場合、該当市場進出に制約を受けかねないためだ。ＫＯＴＲＡのヤン・グクボ中南米本部長は「中南米ＦＴＡ未締結国は政府調達市場入札が非常に難しい。輸出を考慮するならＦＴＡ締結の有無から確認すべき」と助言した。

家電製品、生活用品、衣類関連企業は中国に注目しなければならない。今年ＦＴＡ締結３年目を迎え該当製品の関税引き下げ幅が大きくなる。中南米輸出を考慮する企業はニカラグア、エルサルバドル、ホンジュラス、コスタリカ、パナマ、グアテマラの６カ国が攻略する価値がある。早ければ下半期に韓国とのＦＴＡ発効が予定された国だ。韓国は昨年末基準で５８カ国とＦＴＡを締結またはＦＴＡ交渉を妥結した。ＫＯＴＲＡのオ・ヒョクチョン欧州本部長は「中国などこれまでに輸出実績がある強小企業の場合、ＦＴＡ締結６周年を迎える欧州市場進出を考えるべき」と話す。欧州市場は進入障壁が高いが一度開拓すれば着実に安定した売り上げを維持できるためだ。

ＦＴＡは迂回輸出路を開ける機会になったりもする。例えば韓国はロシアとまだＦＴＡを締結していない。だがロシアとＦＴＡを締結したベトナム工場に納品し、ここからロシアに輸出すれば関税優遇が得られる。現在ベトナムとロシアの貿易品の８８％が関税引き下げの恩恵を受けている。また「日本の経済的“裏庭”の東南アジア諸国連合（ＡＳＥＡＮ）諸国から日本への輸出案を求めるのも良い」（ノ・インホ東南アジアオセアニア本部長）。




「今年の中国攻略ポイント춂関税下がる家電・衣類・生活用品」＝韓国（２）