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<創刊企画>日本IT界の神話、孫正義「志高く」(13)

ⓒ 中央日報/中央日報日本語版2011.09.30 17:39
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#‘怪物実業家’の誕生

東京に移ってすぐ、私はギャンブルに近い勝負に出た。 創業資金1000万円のうち800万円を投じて電子展示会「エレクトロニクスショー」に参加したのだ。 周囲の人たちはみんな私を引き止めた。 会社といえば名前だけで、製品も実績もなかった。 私は聞こえないふりをして、行事場所で最も大きなブースを借りた。 そこを華麗に飾った後、ブースのないソフトウェア企業に無料で貸与した。

大衆の目を引けば大きな広告効果があると考えた。 「パソコン時代にはソフトウェアが重要だ、そのソフトウェアを私、孫正義が販売する」ということを知らせようと努力した。 普通のカタログではなく、雑誌を制作して配った。 展示会が終わると、会社は破産直前状態になった。 1週間ほど過ぎた頃、電話のベルが鳴った。

 
「上新電機です。 エレクトロニクスショーで貴社のブースを関心を持ってうかがいました。 大阪に日本最大のコンピューター売り場を出しますが、そこで使うソフトウェアを納品していただけますか…」

一面識もない会社だった。 流通業は信頼が重要だが、取引実績が一つもない私たちを信じて連絡をくださった。 しかし喜んでばかりはいられなかった。 物を持ってくるには資金が必要だった。 ソフトバンクは当時、無一文だった。 私は上新電機の社長を訪れた。 私のビジョンとアイデアを説明し、前受金をお願いした。 その意志、情熱が伝わったのか、 社長は快く支援を約束した。 佐々木正氏の支援も大きかった。 佐々木氏が家まで担保に入れて保証人になったおかげで、第一勧業銀行から1億円を借りることができた。

私はもう一歩踏み出した。 5000万円を投じて日本最大のソフトウェア企業だったハドソンと独占販売契約を結んだ。 流通の力は製品の需給力から生まれる。 5000万円は大金だが、その投資によってより大きなチャンスがくることを確信した。 計算通りだった。 最初の売り上げから1年後、ソフトバンクは売上高35億円の中堅企業になっていた。 「週刊朝日」は83年、私を「怪物実業家」と紹介した。 「コンピューターで富を築いたシンデレラボーイ」。 私はうれしかった。 まもなく訪れる不幸も知らずに。


【特集】<創刊企画>日箖IT界の神話、孫正義「志高く」

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