◇収益創出につなげる

コンテンツチームのヨム・ジュファン担当（３０）は「アップルがサムスンの半分の売り上げで世界を制覇できたのは、アプリケーションを通して消費者は支払い、コンテンツ制作者とアップルがその収益を分け合う経済生態系をつくったため」と説明した。

１９９０年代後半に「ソリバダ」など無料Ｐ２Ｐサイトの登場で危機に直面した音盤業界は、ＭＰ３やスマートフォンが音楽を消費する機器に浮上したことで、新しい収益モデルを見いだそうと奮闘した。

ＳＭが注目したのはユーチューブだった。時間と空間に制約されずファンと会えるだけでなく、収益モデルも確実だったからだ。ユーチューブでは接続者の地域によって異なる広告が映像につく。ＳＭまたは歌手の公式ＳＮＳアカウントに音源売買サイトをリンクしたりもする。ＳＮＳで歌手と友人になるほどのファンには、こうしたコメントが「広告」ではなく「情報」になるという点に着眼した。

◇グローバル事業と接続

「事業をグローバル化するにはＳＮＳを活用する必要がある」というのがＳＭエンターテイメントの戦略だ。世界的にインターネットが発達し、「グローバル事業」は選択ではなく必須となった。先進国の高い文化水準がグローバル基準になったため、コンテンツ生産コストは高くなるしかない。事業をグローバル化しなければ収益を出せない構造ということだ。

アン・スウク本部長は「海外進出戦略を立てる時は必ずデータを基礎にしなければならない」と助言した。アン本部長は昨年６月にパリで開かれたＳＭエンターテイメント公演をその一例に挙げた。「フランスでＳＭ所属歌手のミュージックビデオ照会数が最も高かった。ヨーロッパの中心だからといってドイツで開催していれば盛り上がらなかっただろう。ドイツではヘビーメタルのような重い音楽が好まれる」。


グローバルＳＮＳ平定したＳＵＰＥＲ　ＪＵＮＩＯＲ…秘訣は「３色戦略」（１）